10 étapes pour faire parler de votre marque pendant les fêtes de fin d'année

7 octobre 2019

Les fêtes de fin d'année sont une période essentielle pour toute marque, les objectifs d'une année entière reposant souvent sur quelques semaines de ventes. Il y a également une grande concurrence pour attirer l'attention des consommateurs, ce qui rend difficile la transmission de votre message. 

Heureusement, les influenceurs sont des voix authentiques et dignes de confiance qui se démarquent du bruit et s'adressent directement à votre public idéal. À l'approche des fêtes, c'est le moment idéal pour lancer votre première campagne d'influence. 

Juste à temps pour les fêtes, voici dix étapes pour lancer votre première campagne d'influence et vous assurer qu'elle soit un succès.  

                   

Laura Behnke Polo (1) (1).jpg
                                                                                                                         


1. Se concentrer sur le storytelling

Les meilleures campagnes des fêtes de fin d'années captent l'imagination des gens et les entraînent dans l'histoire de votre marque. Pour commencer, identifiez l'histoire que vous voulez raconter. Par exemple, une marque de produits de beauté souhaitant lancer une collection pour les fêtes peut demander aux influenceurs de créer des looks glamour pour le réveillon du Nouvel An et de raconter leur soirée en ville. 

2. Établir des objectifs clairs

L'établissement d'objectifs clairs pour votre campagne est une autre première étape essentielle. Le taux d'engagement, ou le pourcentage de followers d'un influenceur qui aiment ou commentent un post, est l'une des mesures les plus importantes pour le marketing d'influence, car elle permet de savoir comment les audiences réagissent au contenu. Vos objectifs vous aideront également à déterminer avec quels types d'influenceurs vous devez travailler. Les objectifs et les mesures les plus courants pour les campagnes de vacances sont les suivants : 

-Augmenter la notoriété de la marque (taux de pénétration et d'engagement)

-Susciter l'enthousiasme pour le lancement d'un produit (taux de pénétration et d'engagement)

-Identifier les nouveaux prospects (clics, formulaires, taux d'engagement)

-Générer des ventes (clics, conversions)

3. Choisissez le bon canal social

dialectes-dwJw6KB_MjA-unsplash (1).jpg
                                                                                                                       

Instagram est la plateforme la plus populaire pour le marketing d'influenceur car elle génère du beau contenu et des taux d'engagement élevés. Mais d'autres plateformes ont également des atouts. Par exemple, si vous essayez d'atteindre la génération Z, ne cherchez pas plus loin que TikTok. YouTube est idéal pour les critiques de longue durée ou les vidéos pratiques, et Pinterest est un outil puissant pour les rassemblements et les listes de contrôle à acheter. En fonction de votre budget, vous pouvez travailler avec plusieurs influenceurs sur plusieurs plateformes différentes. 

4. Engager des influenceurs

Les calendriers des influenceurs se remplissent rapidement pendant les vacances, alors lorsque vous trouvez quelqu'un que vous aimez, assurez-vous de le contacter immédiatement. Gardez à l'esprit que les bons influenceurs pour votre marque n'auront pas nécessairement le plus grand nombre d'adeptes. Il est plus important que leur public corresponde bien à ce que vous promouvez et qu'ils vous aident à atteindre vos objectifs, comme l'engagement. Les petits influenceurs ont tendance à avoir des taux d'engagement plus élevés que les grands, et ils créent aussi généralement du contenu de haute qualité à un coût moindre. Assurez-vous que tous les contrats sont signés avant de passer à l'étape suivante.

5. Offrez de superbes cadeaux

Les influenceurs ont besoin de sentir que leur travail en vaut la peine. L'incitation a un impact sur la qualité de l'influenceur avec lequel vous pouvez vous associer. Assurez-vous que vous payez équitablement et que vous envoyez de bons produits en guise de récompense. Des paquets amusants emballés pour les fêtes ne font pas de mal non plus !

6. Logistique, Logistique, Logistique

Plus tôt vous envoyez les produits aux influenceurs après la signature des contrats, mieux c'est. Le mauvais temps et un système de livraison surchargé peuvent entraîner des retards importants pendant les fêtes, et l'enthousiasme des influenceurs pour une collaboration a tendance à s'estomper avec les délais d'attente.

7. Restez en contact

anthony-tran-IbsD4YLvaNY-unsplash (1).jpg
                 

Il est important de communiquer avec les influenceurs tout au long du processus. Soyez disponible pour répondre aux questions, fournir des conseils si nécessaire, et aimer leurs publications, bien sûr ! Vous vous démarquerez ainsi des autres marques, surtout en cette période chargée de l'année.


8. Double vérification du contenu

Surveillez le contenu des influenceurs au fur et à mesure qu'il est publié. Si le contenu ne correspond pas au briefing créatif, envoyez-leur poliment les modifications. Si vous aimez le contenu, vous pouvez le liker ou le partager sur le compte social de votre entreprise. (Et veillez à créditer l'influenceur !) Si vous souhaitez utiliser le contenu de l'influenceur sur le site web de votre entreprise ou dans d'autres publications, vous devrez acheter des droits d'image.

9. Analyse et rapport

À la fin de votre campagne, analysez les mesures de performance par rapport aux objectifs que vous avez établis au début de ce processus. Avez-vous atteint les repères de votre campagne ? Avez-vous raconté l'histoire que vous vouliez raconter ? Pourquoi ou pourquoi pas ? 

10. Répètez !

Une fois les fêtes passées, identifiez les influenceurs avec lesquels vous avez préféré travailler et qui ont le mieux accueilli le contenu de votre marque. Reprenez contact avec eux pour de futurs partenariats. Plus il est clair qu'un influenceur et une marque travaillent ensemble par affinité, plus vous verrez de retours sur votre marketing d'influence. Lorsque les fêtes reviendront, vous aurez une longueur d'avance. 


Plus vous travaillez avec des influenceurs, plus l'identification, la logistique et la gestion des relations peuvent devenir complexes. 

Obviously a la capacité de faire évoluer les campagnes d'influence et de travailler avec des dizaines - voire des centaines - d'influenceurs à la fois. Si vous cherchez à établir un réseau d'influenceurs de haute qualité et à mener des campagnes innovantes adaptées à vos objectifs, contactez Obviously! 

Allons-y !

Prendre contact