Maintenant que l'été touche à sa fin, il est temps de penser à se préparer pour les lancements des fêtes. Avec tant de bruit dans l'espace, il peut être difficile de se démarquer. Voici nos meilleurs conseils pour dominer un lancement de produits de beauté pour les fêtes :
L'envoi de produits aux influenceurs est une pratique assez courante, alors avec la ruée vers les colis de toutes sortes de marques, une expérience d'unboxing est essentielle pour se démarquer (et obtenir plus d'exposition). Les gens veulent montrer des paquets sympas et la première présentation d'un nouveau produit est une expérience déterminante et une recommandation potentielle.
Nous savons que le recours aux influenceurs est fondamental pour un bon lancement de produit de beauté. Mais il ne suffit pas qu'un grand nom publie un message sur un nouveau produit. Prévoyez de faire appel à des influenceurs de toutes tailles sur toutes les plateformes. C'est le meilleur moyen de toucher le plus grand public pertinent et de créer un buzz palpable autour d'un nouveau produit. "Voir quelque chose partout" est un excellent moyen de couper à travers le bruit et de susciter l'intérêt des consommateurs.
Les influenceurs sont des influenceurs parce qu'ils savent quel type de contenu résonnera auprès de leur public, c'est-à-dire vos clients potentiels. Prévoyez d'utiliser des séquences provenant de vidéos Youtube ou de stories Instagram dans vos publicités numériques payantes. Cela donne une impression d'authenticité à votre contenu et permet de réaliser de grosses économies par rapport à la photographie traditionnelle en studio.
Nous savons que les évaluations fournissent une preuve sociale qui, en fin de compte, stimule les ventes. Alors que les marques constituent leurs armées d'influenceurs pour les fêtes, elles devraient envisager de demander des évaluations de produits sur les sites des principaux détaillants. Les influenceurs sont des créateurs de tendances dans le domaine de la beauté et leurs opinions réfléchies sur les produits peuvent être utiles pour les campagnes sociales de type "top-of-funnel" et les évaluations des détaillants de type "bottom-of-funnel".
Il y a peu de choses que les consommateurs aiment plus qu'un échantillon gratuit. Les avantages de mettre un produit entre les mains des consommateurs suffisent souvent à stimuler les ventes, mais en combinant une campagne d'échantillonnage avec une initiative d'augmentation du nombre de followers, les marques en ont pour leur argent. Nous recommandons une campagne d'influence pour inciter les consommateurs à s'inscrire à l'échantillonnage et à suivre la marque. Entre les inscriptions par courriel, les nouveaux adeptes sur les réseaux sociaux et la possibilité pour les clients potentiels de tester le produit, la marque est bien placée pour faire progresser les consommateurs dans le processus de vente.