Il existe un type d'influenceur qui convient presque toujours parfaitement aux marques de tous types et de toutes tailles : les micro-influenceurs, ou ceux qui ont entre 10 000 et 75 000 followers. Ces influenceurs ont suffisamment d'expérience pour créer un contenu professionnel de haute qualité, mais ils sont encore à un stade de croissance qui leur permet de maintenir une communauté très engagée.
Grâce à une technologie adaptée permettant de faire évoluer efficacement le travail avec les micro-influenceurs, ils peuvent être le secret du développement d'une stratégie d'influence qui fonctionne sur le long terme.
Les petits influenceurs ont tendance à avoir des taux d'engagement plus élevés car leur public est passionné et fidèle. Les micro-influenceurs touchent le point sensible : ils sont suffisamment importants pour amplifier leur voix plus fortement que les nano-influenceurs, tout en maintenant un taux d'engagement moyen élevé de 5 %. Pour replacer ce phénomène dans son contexte, un groupe de 10 micro-influenceurs avec un taux d'engagement moyen de 5 % peut générer plus d'engagement pour votre marque qu'un seul macro-influenceur avec un taux d'engagement de 2 %... et ce, pour une fraction du prix. Ce type d'engagement peut se traduire par une plus grande notoriété du produit, plus de clics et plus d'impact à long terme pour votre marque.
"Un groupe de 10 micro-influenceurs avec un taux d'engagement moyen de 5% peut générer plus d'engagement pour votre marque dans son ensemble qu'un seul macro-influenceur avec un taux d'engagement de 2%."
L'une des raisons les plus stratégiques de s'associer à des micro-influenceurs est qu'ils ont généralement des audiences concentrées, ce qui signifie qu'ils offrent un moyen d'atteindre un public cible spécifique. Leurs adeptes peuvent être concentrés géographiquement, par exemple dans une ville, un État ou sur un campus universitaire, mais il peut aussi s'agir de personnes intéressées par une catégorie plus spécialisée, comme la mode vintage ou la cuisine végétalienne. La possibilité d'atteindre des publics hyper spécifiques est un avantage considérable de la collaboration avec des micro-influenceurs, que vous testiez un produit ou un service auprès d'une nouvelle population ou que vous cherchiez à attirer du monde vers un événement local.
"La possibilité d'atteindre des publics hyper spécifiques est un énorme atout de
qui travaille avec des micro-influenceurs."
C'est peut-être la raison la plus fondamentale pour commencer à intégrer les micro-influenceurs dans votre marketing mix. Ils facturent normalement entre 100 et 300 dollars par article et par produit ou expérience, ce qui est un excellent prix pour la grande valeur et le contenu de haute qualité qu'ils fournissent. Ce sont des partenaires parfaits pour les marques qui souhaitent se lancer dans le marketing d'influence et pour celles qui veulent mettre en place un vaste programme de marketing d'influence. Leur impact modéré sur un budget signifie également que les marques sont en mesure de récolter les avantages des deux prochaines raisons de travailler avec des micros.
Imaginez avoir le budget nécessaire pour travailler avec des dizaines ou des milliers d'influenceurs à la fois. Avec la bonne technologie et la bonne stratégie (c'est-à-dire des micro-influenceurs), c'est possible. Travailler à cette échelle avec un budget abordable présente un certain nombre d'avantages.
Tout d'abord, vous pouvez vous permettre de tester, d'apprendre et d'optimiser le type d'influenceur et de contenu le plus performant pour votre marque et de travailler avec ceux qui remontent au sommet. Nous avons constaté que les marques sont gagnantes lorsqu'elles réengagent les micros performants. Ensuite, une fois que vous avez déterminé quels sont les influenceurs qui sont les meilleurs partenaires pour vous, ils offrent une exposition répétée et deviennent votre réseau naturel d'ambassadeurs de la marque au fil du temps. Enfin, lorsque ce groupe devient des ambassadeurs de marque à long terme, leur affinité naturelle pour vos produits et services devient la marque d'authenticité du marketing que toutes les marques désirent.
"Une fois que vous avez déterminé quels influenceurs sont les meilleurs partenaires pour vous, ils offrent une exposition répétée et deviennent votre réseau naturel d'ambassadeurs de la marque au fil du temps."
Mais - et c'est un gros "mais" - il y a deux mises en garde d'une importance capitale pour travailler à grande échelle. Premièrement, il est essentiel de disposer de la bonne technologie. L'exécution de grandes campagnes d'influence prend trop de temps et d'argent sans une plateforme puissante à portée de main. Deuxièmement, tous les rapports que vous recevez à la fin d'une campagne doivent se concentrer sur la manière d'améliorer la prochaine fois. De solides stratèges en marketing d'influence ont l'expertise nécessaire pour analyser les mesures de performance et créer un contexte exploitable pour vous.
Les micro-influenceurs contribuent à répondre à la demande quasi-constante de contenu frais, de qualité et adapté à la marque. Grâce à un nombre important de fans et à leur expérience croissante, les micro-influenceurs produisent presque toujours du contenu professionnel et créatif. Les responsables marketing des marques qui travaillent avec des dizaines de micro-influenceurs dans le cadre d'une campagne obtiennent également une grande variété de contenu - et beaucoup de contenu - qui peut être exploité de différentes manières dans le cadre du marketing mix. La plupart du temps, ces CGU peuvent être repostés dans le cadre de la campagne, mais l'achat de droits d'image est également relativement moins coûteux que la création de contenu original lorsqu'on travaille avec des micro-influenceurs.
Après des années de recherche et d'expérience dans le domaine du marketing d'influence, nous avons constaté que les micro-influenceurs représentent un bon équilibre entre l'obtention d'une portée solide et la recherche d'une audience parfaite pour votre produit. Ils peuvent être une excellente ressource créative lorsqu'il s'agit d'aider votre marque à attirer et à séduire les acheteurs. Prévoyez de travailler à grande échelle, d'utiliser la bonne technologie et de vous connecter au fil du temps pour vraiment récolter les avantages des micro-influenceurs.
Cet article a été initialement publié sur Influencer Marketing Hub.
