Comment mener une campagne d'influence

23 août 2018

Mener votre première campagne d'influence peut être une tâche intimidante, mais si vous suivez ces étapes, vous pourrez éviter les pièges et vous mettre sur la voie du succès.  

1. Articulez vos objectifs.

Les campagnes d'influence suivent un modèle de base, ce qui signifie qu'elles fonctionnent mieux lorsqu'elles sont développées de manière organique au fil du temps. Si vous êtes novice en matière de marketing d'influence, concentrez-vous sur la sensibilisation à votre marque et sur la création d'un réseau social. À terme, votre forte présence sociale contribuera à générer des ventes. Quel que soit votre objectif, établissez une mesure définitive pour l'évaluer. Voici quelques objectifs courants pour les campagnes d'influenceurs :

                   

@franciskenn

- Augmenter la notoriété de la marque

- Susciter l'enthousiasme pour le lancement d'un produit

-Identifier les nouveaux prospects

-Générer des ventes (sur plusieurs campagnes.)

2. Déterminez votre avantage

Les influenceurs ont besoin de sentir que leur travail en vaut la peine. Le type d'incitation que vous êtes en mesure d'offrir aura un impact sur la qualité des influenceurs que vous pourrez attirer. Heureusement, les incitations ne doivent pas nécessairement être en espèces. Selon la valeur de votre produit, la taille de vos influenceurs et la nature de votre collaboration, de nombreux influenceurs sont prêts à échanger des produits.

3. Déterminer le canal social préféré

Instagram est le canal le plus populaire pour le marketing d'influence. Cependant, certains produits peuvent être mieux mis en valeur avec des vidéos ou des critiques approfondies. Gardez à l'esprit que le budget déterminera quels canaux seront à votre disposition.

4. Identifier et mobiliser les influenceurs

Les bons influenceurs pour votre marque n'ont pas nécessairement le plus grand nombre d'abonnés. Ce qui est plus important, c'est que leur public corresponde bien à votre marque. D'une manière générale, les influenceurs qui ont un plus petit nombre de followers sont plus disposés à échanger des produits. Ces micro-influenceurs peuvent être des partenaires incroyables en raison de leur public très engagé.

Lorsque vous travaillez avec n'importe quel type d'influenceur, il est important de fournir un brief artistique qui soit clair et réponde à vos besoins tout en laissant beaucoup de place à la créativité. Vous vous connectez avec l'influenceur parce que vous aimez son travail, alors donnez-lui la liberté de faire ce qu'il fait de mieux. Veillez également à ce que tous les contrats soient finalisés avant le début de la collaboration.      

Quelques pièges à éviter :

  • Fraude : Faites attention aux influenceurs qui achètent des followers ou utilisent des bots pour augmenter l'engagement. Des signes tels que des taux d'engagement faibles ou des commentaires à consonance fausse peuvent être la preuve d'une fraude.
  • Manque de fiabilité : Renseignez-vous sur les précédentes collaborations d'un influenceur afin de vous assurer qu'il respectera les directives et publiera ses messages en temps voulu. En outre, il est sage d'engager un peu plus d'influenceurs que votre objectif minimum de publication, au cas où un influenceur se désisterait. 

5. Livrer le produit

Veillez à ce que les produits et les récompenses soient livrés aux influenceurs en temps voulu. Plus un influenceur attend son produit, moins il sera enthousiasmé par la collaboration. Si possible, il est utile d'imaginer un emballage créatif pour vos livraisons. N'oubliez pas qu'il s'agit de cadeaux ! De plus, certains influenceurs peuvent partager l'expérience de l'ouverture, ou "unboxing", de votre colis sur leurs comptes sociaux.

6. Gérer les collaborations

Il est important de s'engager avec les influenceurs pendant le processus. Ils auront ainsi l'impression de vous connaître et resteront fidèles à votre marque. Soyez disponible pour répondre aux questions, donnez des conseils si nécessaire et, bien sûr, aimez leurs publications !

7. Contenu de l'écran

Surveillez le contenu de l'influenceur à mesure qu'il est publié. Si le contenu ne s'aligne pas sur le brief créatif, faites un suivi poli en proposant des modifications. Si vous aimez le contenu, vous pouvez le liker ou le partager sur le compte social de votre entreprise (en veillant à créditer l'influenceur !) Si vous souhaitez utiliser le contenu de l'influenceur sur le site web de votre entreprise ou dans d'autres publications, vous pouvez demander un devis pour acheter des droits d'image.

8. Analyse et rapport        

Revenez sur les objectifs et les mesures que vous avez établis au début du processus. Avez-vous atteint les repères de votre campagne ? Pourquoi ou pourquoi pas ?

9. Maintenir les relations

Établir des partenariats à long terme avec les influenceurs que vous aimez le plus permettra de construire un réseau social solide pour votre marque. Identifiez les influenceurs avec lesquels vous avez préféré travailler, et engagez-les pour de futures campagnes.

@jackiembarr
10. Répètez !

Le marketing d'influence fonctionne mieux sur le long terme. Des campagnes cohérentes avec vos influenceurs préférés amélioreront vos impressions, votre engagement et la qualité de votre contenu. Au final, votre marque peut passer de la sensibilisation à la conversion de prospects et à la vente de produits.

Prêt à mener votre propre campagne d'influence ? Téléchargez cette liste de contrôle détaillée pour être sûr de ne jamais manquer une étape. N'oubliez pas que cette liste de contrôle est particulièrement efficace pour les campagnes comptant dix influenceurs ou moins. Plus vous travaillez avec un grand nombre d'influenceurs, plus l'identification, la logistique et la gestion des relations peuvent devenir complexes. Obviously a la capacité de faire évoluer les campagnes d'influence et de travailler avec des dizaines, voire des centaines, d'influenceurs en même temps.  

Si vous cherchez à mener une grande campagne d'influence, contactez ! Obviously


 

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