Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

23 août 2018
photo par @flowerhitsthebigtime

           

L'un des défis les plus difficiles à relever pour les marques est de trouver comment capter l'attention du consommateur d'aujourd'hui, dont l'attention est constamment attirée dans plusieurs directions. Par le passé, les marques se sont appuyées sur la publicité traditionnelle, comme la télévision, les panneaux d'affichage et les annonces dans les magazines, pour attirer les acheteurs potentiels. Les milléniaux, cependant, sont de moins en moins intéressés par la publicité traditionnelle. En fait, de nombreux jeunes adultes évitent carrément les publicités. 47 % des Millennials déclarent utiliser des bloqueurs de publicité en ligne. Au lieu de regarder la télévision, ils optent pour des services de streaming sans publicité comme Netflix ou Hulu, ou ils enregistrent des émissions et font une avance rapide pendant les publicités. Cela signifie que la majorité du contenu publicitaire créé par les marques n'est pas vu par une énorme partie de la population. La question qui se pose aux marques est donc la suivante : comment entrer en contact avec les acheteurs qui ont fait abstraction de la publicité traditionnelle ?

Le marketing d'influence est la réponse aux marques qui cherchent à atteindre le public technophile d'aujourd'hui. Il s'agit d'une stratégie de marketing innovante qui permet de rencontrer la génération des médias sociaux là où elle se trouve en se connectant à elle par l'intermédiaire des influenceurs des médias sociaux. Les influenceurs sont des gens ordinaires qui ont un grand nombre d'adeptes sur les médias sociaux et dont le public leur fait confiance et aspire à les imiter. Contrairement aux célébrités traditionnelles, le style de vie des influenceurs est accessible et racontable. Leurs adeptes ressentent un lien personnel avec eux, souvent parce qu'ils interagissent avec eux directement en ligne. Les influenceurs sont sympathiques, authentiques et, surtout, ils inspirent confiance. En fait, 49 % des consommateurs se fient désormais aux influenceurs pour prendre leurs décisions d'achat. En d'autres termes, les audiences perdues par les publicités en ligne peuvent être regagnées grâce au marketing d'influence.        

   

@thenathanrohrer

Les influenceurs couvrent un large spectre d'intérêts, d'esthétiques et de tailles d'audience. Lorsqu'elles se lancent dans le marketing d'influence, de nombreuses marques se concentrent d'abord sur les plus grands influenceurs, dans l'espoir d'atteindre le plus grand nombre possible de clients potentiels. Cette stratégie est similaire à celle utilisée avec les publicités télévisées traditionnelles. Cependant, avec le temps, de nombreuses entreprises constatent que les campagnes sont plus réussies lorsqu'elles travaillent avec des micro-influenceurs.

Un micro-influenceur est une personne qui compte moins de 100 000 adeptes sur les médias sociaux. Il s'agit de personnes qui, dans leur vie quotidienne, sont des artistes, des musiciens, des chefs cuisiniers, des parents, des entrepreneurs, des leaders communautaires et qui incarnent tous les aspects de la vie imaginables. Ils traitent les médias sociaux comme une activité secondaire, plutôt que comme leur objectif principal, mais ils y excellent. Ils ne font pas la promotion de produits qui ne les concernent pas et qu'ils aiment sincèrement, et leurs adeptes le savent. Par conséquent, ils sont perçus comme plus dignes de confiance que les célébrités. En fait, les blogueurs qui ne sont pas des célébrités ont 10 fois plus de chances d'influencer les achats que les célébrités.

Les micro-influenceurs ne considèrent pas leurs partenariats avec les marques comme des transactions commerciales, mais plutôt comme des collaborations. Ils souhaitent entretenir de véritables relations avec les marques, souvent par le biais d'invitations exclusives à des événements (qu'ils peuvent ensuite publier) et d'avantages tels que des produits gratuits. Bien qu'ils ne travaillent souvent que pour des produits, ces influenceurs génèrent un contenu magnifique, unique et personnel pour les marques. De plus, leur contenu est conversationnel. Les publics ne se contentent pas de voir les publicités des influenceurs, ils s'engagent avec elles.

Étant donné que le travail avec les micro-influenceurs est si peu coûteux par rapport à la création de publicités traditionnelles avec des modèles, des designers et des photographes professionnels, ces campagnes offrent un énorme retour sur investissement. Une étude récente a révélé que pour chaque dollar dépensé en marketing d'influence, les marques gagnaient environ 6,50 dollars en valeur médiatique.

Les acheteurs d'aujourd'hui ont des attentes élevées en matière d'authenticité dans la publicité et les marques doivent relever ce défi en collaborant avec des personnes capables de partager leur message de manière créative et personnelle. En s'engageant dans le marketing d'influence, les marques peuvent se connecter avec les acheteurs modernes, économiser de l'argent et obtenir d'excellents résultats.


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