Obviously est à la recherche d'un cadre commercial compétent, enthousiaste, organisé et travailleur pour rejoindre son équipe. Dans ce rôle, vous serez chargé(e) d'acquérir de nouveaux comptes clients Enterprise, de cultiver les clients existants à fort potentiel et de veiller à ce que nous atteignions constamment nos objectifs et dépassions les attentes des clients. 

L'essence de votre rôle sera de forger de nouveaux partenariats commerciaux et de guider nos prospects de haute qualité jusqu'à la conclusion. Cela implique de développer des propositions sophistiquées et efficaces, de gérer un pipeline solide, de cultiver des relations et de communiquer efficacement la valeur de Obviously aux parties prenantes stratégiques d'organisations complexes. Pour réussir dans cette fonction, vous devrez être un excellent vendeur d'entreprise, un excellent résolveur de problèmes, un gestionnaire de projet et un joueur d'équipe.

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Obviously est une entreprise amusante, passionnante et rentable qui travaille avec des marques de classe mondiale comme Google, Sephora, Saks, Amazon et Lyft. Nous sommes fiers de fournir à nos clients un service et une expertise exceptionnels dans le paysage passionnant et en constante évolution du marketing d'influence.

En savoir plus> Obviously

• Diriger des transactions importantes et complexes du début à la fin
• Diriger des pistes qualifiées jusqu'à la conclusion en vendant stratégiquement au sein d'une organisation complexe.
• Développer l'arc de la vente et conduire de manière transparente les parties prenantes du client tout au long du processus.
• Développer la tarification, la structure de l'affaire, la proposition et les présentations pour faire avancer la vente.
• Négocier les conditions et conclure
• Collaborer avec les équipes Produit, Technique et Comptes pour améliorer continuellement la conception de notre solution.
• Élaborer et mettre en œuvre de nouveaux plans de vente pour maximiser les revenus et pénétrer de nouveaux marchés verticaux avec les clients des comptes d'entreprise.
• Développer et établir de nouveaux clients dans les secteurs verticaux, en mettant l'accent sur la beauté, la technologie et la vente au détail. 
• Mener des actions de sensibilisation et des présentations spécialement adaptées aux clients potentiels.
• Entretenir des relations solides avec nos clients et partenaires existants.
• Tenir des registres, des chiffres et des rapports de vente précis dans la base de données des ventes. 
• Effectuer des révisions trimestrielles des comptes avec les clients et travailler en étroite collaboration avec les équipes chargées des produits et des services à la clientèle pour atteindre les objectifs des clients.

• Un minimum de 5 à 7 ans d'expérience, avec un accent sur les ventes externes.
• Une expérience avérée dans l'établissement et le maintien de relations avec des décideurs de haut niveau.
• De solides compétences en communication et la capacité de négocier des contrats qui répondent et dépassent les besoins et les objectifs de nos clients et permettent à Obviously de mener d'excellentes campagnes.
• L'innovation constante est une nécessité. Dans ce secteur en évolution rapide, nous avons besoin d'une personne capable de rester au sommet d'un paysage en constante mutation, mais aussi de penser de manière créative et innovante pour offrir des solutions de vente aux clients. 
• Autonome, il doit être capable de réfléchir rapidement et d'atteindre et de dépasser les objectifs fixés.
• Expérience de la vente de solutions marketing/publicitaires à une équipe de décideurs.
• Connaissance pratique de Salesforce ou d'autres CRM.

Nous sommes une petite équipe collaborative, ce qui signifie que vous aurez un impact direct sur tous les projets sur lesquels vous travaillerez. En tant que startup indépendante, Obviously est l'endroit idéal pour une personne ambitieuse.

Parmi les autres avantages, citons

• De grands avantages pour la santé
• Plan de retraite 401K
• Congés payés illimités
• Vacances et congés de maladie
• Des bureaux bien situés et la possibilité de travailler à distance à temps plein ou partiel.
• De nombreuses possibilités de mobilité ascendante au fur et à mesure de notre croissance et de notre développement.